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东海供电所工作人员在巡查供电用电安全。 本报记者 庄钊滢 摄
他们手持红外测温仪，对准路边的一个个分线箱，仔细排查接口温度异常、线缆异物悬挂等安全隐患。“春节是用电高峰期，蟳埔村又是泉州热门旅游目的地，对保电工作提出更高要求。”今年是齐飞扎根泉州的第十年，也是这名安徽小伙坚守保电一线的第八个春节。
“比起往年，我们今年的保电工作更从容、更有底气。”齐飞高兴地告诉记者，蟳埔村去年刚完成电线缆化改造，不仅解决了“遍地路中杆”“空中蜘蛛网”现象，还实现核心景区内的双电源供电，供电可靠性大幅提升。走进一处配电室，记者还看到一台智能巡检机器人，可以不间断地对设备的温度、外观、运行环境等进行检测，及时发现隐患。
有了多重保险，齐飞与同伴们仍不敢有丝毫松懈。春节至元宵期间，他与同伴组成一支8人小队，专门负责丰泽区“滨海浪漫线”沿线的保电工作，蟳埔村是保障核心。
有“黑科技”加持，为何还需调配专人常态化巡检？“这可以规避机器巡检的漏判风险，还可以针对隐患预警作出快速响应。”齐飞介绍，蟳埔村的供电线缆总长度超10公里，分布有配电室、变电箱、分线箱约200个点位，他们每日需沿线步行巡检2至3轮。
除夕当晚，千家万户围坐吃年夜饭、看春晚时，用电需求迎来高峰，这也是齐飞和同事最紧张的时段。按照计划，齐飞和伙伴们轮流提前吃好工作餐，确保在这一关键时段，无缝衔接开展重点巡查工作。“我们的年夜饭就是工作盒饭。”齐飞告诉记者，“8年来，除夕夜我最想念的菜就是我妈做的红薯丸子烧土豆。但是，人民电业为人民，既然在这个岗位上，我们就必须履行为人民保电供电的岗位职责。”
“新的一年里，愿家人平安康健，三餐四季温暖相伴；愿工作顺利畅达，前路光明坦荡。”面对万家灯火，齐飞在工作岗位上许下新年的美好祝愿。
原标题：八年坚守，为“文旅之光”护航" alt="八年坚守，为“文旅之光”护航">
今天（20日）下午，第二艘国产大型邮轮“爱达·花城号”开始出坞。“爱达·花城号”出坞后将转入码头建造调试阶段，为5月底的试航做准备。
“爱达·花城号”总吨位超过14万吨，总长341米、宽37.2米，全船共有2130个房间，能容纳5200多名乘客。
在一项项看似不可能完成的挑战背后，不仅是海尔对科技、对行业的挑战，更是海尔对自我的挑战。在过去33年里，海尔一直在挑战行业的墨守规则，一直在挑战自我过去的成功。从名牌战略阶段一把大锤砸醒中国企业的质量意识，到如今以生态思维“挑战”产品思维，创造物联网时代智慧家庭第一生态品牌，“永远战战兢兢，永远如履薄冰”的挑战基因贯彻在海尔的每个发展阶段，也让海尔成为每个时代引领行业发展的“时代品牌”。
“挑战不可能”现场：挑战的全是用户痛点
挑战盛典现场，一台台曾经或者正在改变世界家电史的创新产品，串联起了海尔33年不断挑战自我、不断战胜极限的历史。随后，由F+冰箱、直驱洗衣机、净界自清洁空调以及防干烧燃气灶组成的“挑战战队”，与天才美女速算大师李顺实、平衡大师韩遂宁夫妇、平衡家庭沈智朋一家、国际特技记忆大师黄胜华、“黄金舌”中国烹饪大师杨海明完成了一项项看起来不可能的挑战。
舞台上充斥着白色烟雾的7m3密闭空间内，开启全屋净化功能的海尔净界自清洁空调一分钟就将所有烟雾净化干净，李顺实也在同一时间算出100笔四位数的总和；而在5米高空的天秤两端，韩遂宁夫妇、沈智朋一家分别将2台正在高速运转的直驱洗衣机，纹丝不动地稳定在悬挂画框内；黄胜华则在15分钟内从200张草莓细胞切片中，找出取自F+冰箱中存储7天仍然“新鲜如初”的草莓切片；杨海明只是品尝了由海尔防干烧燃气灶精准控温熬制出的三碗“原汁”鱼汤，就成功分辨出鱼的种类……一项项看起来不可能的挑战，海尔都将其变成了可能。
此外，双子洗衣机与国际冠军魔术师甄泽权上演了精彩的魔术表演，从洗衣机拿出来的丝巾依然平滑无褶皱；苏恋雅舞团在瀑布洗热水器制造的雨幕中翩翩起舞，带来视觉上的极致享受……
其实，在这些“挑战”中海尔挑战的都是家电行业的用户痛点，比如在冰箱行业，各大企业都在想如何极致保鲜，洗衣机行业都在想如何降噪，空调如何将空调与净化器合二为一……海尔通过不断挑战不可能，为用户创造新可能，F+冰箱为用户带来食材细胞养鲜；海尔原创直驱变频科技，打破传统皮带电机束缚，从源头降噪，实现洗衣机极致安静平稳运行等等。
“挑战不可能”背后：原创科技NO.1
这一项项看似不可能的挑战，映射的是海尔从来不给自我“设限”的企业精神，不断挑战自身极限、挑战科技极限、挑战行业极限，其背后底蕴则是海尔独树一帜的全球化创新模式。海尔家电产业副总裁、超前研发总经理王晔在现场介绍，海尔在全球建立了10大研发中心，遍布美国、日本、德国、韩国、印度、新西兰、墨西哥以及中国上海，每个研发中心都是一个独立的研发总部，形成一个遍布全球的网络，其触角深及用户，从而可以快速孕育出一个个全球领先的产品。
在现场，海尔连线德国、日本、新西兰等全球研发中心，原创科技背后的研发人员从幕后走到台前，向我们揭秘这些原创科技的诞生故事以及最新的创新科技成果。比如奥克兰研发中心的直驱电机技术、亚洲研发中心的全空间控氧保鲜技术、GEA厨电研发中心的精准控温技术等。“这些研发中心各有所长，它们既可以和当地的创新伙伴合作，同时又能依据用户需求相互协同，合力为新产品提供最好的解决方案。”王晔说。
此外，在现场还连线了沈阳冰箱互联工厂，这一互联工厂依托全球首家引入用户全流程参与体验的工业互联网平台COSMOPlat，用户可以直接将定制需求下单到工厂，并驱动工厂各个工序协同生产，每10秒就会有一台冰箱下线。
“挑战不可能”落地：感恩10亿用户信赖
纵览海尔三十多年不断挑战行业极限、企业极限的发展历程，“以用户为中心”的精神内核贯穿始终。在产品创意上，海尔的产品都是源自与用户交互，围绕用户需求进行创新与变革；在制造上，通过全球首家引入用户全流程参与体验的工业互联网平台以及全球11大互联工厂，实现大规模定制；在服务上，海尔建立起全流程家电服务体系，用户一键扫码，一生关怀。
为了感恩全球10亿用户的信赖与支持，海尔“全球感恩月”活动也在盛典现场宣布启动。海尔会将全球用户交互后反馈的需求，以一流的技术体系、一流的制造体系、一流的服务体系转化成升级迭代的创新产品方案，将更好的产品、更好的技术、更好的服务在“全球感恩月”活动期间回馈给用户，助力全球用户升级美好生活。
诺贝尔经济学奖获得者、美国著名经济学家萨缪尔森曾说过，市场经济的最终两个主宰是消费者与技术。谁掌握了这两项，谁就能在市场中屹立不倒。海尔在三十多年的发展过程中，通过“人单合一”模式始终将用户需求放在首位，不断创新颠覆，最终为用户创造出深得人心的产品和服务，走在每个时代的前列，连续九年成为全球大型家用电器销量第一品牌。
“挑战盛典”完美落幕，但海尔的挑战之路还在继续延伸。在此过程中，海尔还将继续挑战行业极限、挑战自我极限，以期为用户带来更加美好的生活体验。
风卷清云尽，
空天万里霜。
本周玻璃行业有哪些值得关注的资讯呢？请快和小玻一起走进第330期玻璃周刊吧！
国际动态
1、Furnotherm：为Beta Glass进行的破纪录玻璃熔炉重建工程
弗诺瑟姆（Furnotherm）在容器玻璃熔炉建造领域又达成了一个里程碑——该公司受托承担了一项极具挑战性的项目，即为尼日利亚的贝塔玻璃（Beta Glass）重建一座250吨、70平方米的容器玻璃熔炉。这座熔炉由意大利的BDF工业公司（BDF Industries）负责设计和设备供应。该项目要求进行周密规划、全面执行，并在极短的时间内完成交付。
2、环球玻璃领航者开启可持续玻璃生产新篇章
荷兰环球玻璃集团（Global Glass Group）与中国香港立道创新（HK Leadus Innovation）合资成立的环球玻璃立道（Global Glass Leadus），将开设全球首家循环真空绝热玻璃（VIG）工厂。
这一全球首创的项目将使荷兰成为西北欧的玻璃创新中心，从而在世界地图上占据一席之地。
这标志着Leadus国际扩张战略中的一个重要里程碑，也是建立在信任与合作基础上的合作伙伴关系的深化。
3、霍恩：为四川天马玻璃公司调试的新型端烧式熔炉已启用
全球顶级技术供应商霍恩玻璃工业公司最近在中国射洪市的新容器玻璃厂为四川天马玻璃有限公司启动了一座日产170吨的端燃式熔炉。
这款新型可持续玻璃熔窑的熔面面积为101平方米，设计有6条生产线，用于生产超级燧石玻璃。
该熔炉配备了最新的低二氧化碳玻璃熔融技术，将实现可靠、节能且高质量的玻璃生产。
4、格伦巴赫收购新哈德逊的资产和知识产权
自9月30日起，位于佐治亚州纽南的格伦泽巴赫公司已收购新哈德森公司的资产和知识产权（IP），后者是退火窑辊设计、制造和维护领域的知名供应商。
60多年来，New Hudson一直是退火窑辊道的领先供应商，在全球250多条浮法玻璃生产线中安装了数千根辊道。该公司在全球玻璃行业中建立了可靠和技术卓越的良好声誉。
国内新闻
（以下排序不分先后）
1、中国加工玻璃骨干企业工作会在安徽蚌埠召开
2025年10月16日，中国建筑玻璃与工业玻璃协会（以下简称“玻璃协会”）在安徽蚌埠组织召开“中国加工玻璃骨干企业工作会议”。出席会议的协会领导有：玻璃协会会长张佰恒，副会长陆铭红、阮洪良、王有强、孙成海、陈全福，加工玻璃G30企业董事长或总经理，中空玻璃、安全玻璃和镀膜玻璃专业委员会常委成员、特邀代表（设备及配套材料企业负责人）共计107人出席了会议。会议同期召开了“加工玻璃行业领军企业家座谈会议”。会议由玻璃协会秘书长李会主持。
2、玻璃企业装光伏怕起火，就选“防起火”光伏组件
不久前，全国重要的玻璃产地——河北沙河某玻璃厂屋顶光伏电站突发火灾，明火与浓烟迅速蔓延，虽经厂区消防力量及时处置，火势被控制在局部范围，但这一事件仍为玻璃行业光伏应用敲响警钟。事实上，光伏电站起火并非个例，据不完全统计，今年以来公开报道的光伏电站起火事件已超百起。通过消防部门通报及媒体深度调查梳理发现，常规组件缺陷、直流拉弧现象、施工操作不当，是引发此类事故的三大核心原因。
3、中力玻璃再次入选“中国加工玻璃30强”称号
近日，中国加工玻璃行业最高规格和最高质量的会议，由中国建筑玻璃与工业玻璃协会举办的“第十三届中国加工玻璃行业领军企业家会议”在安徽蚌埠隆重召开，中力玻璃有限公司总经理王国华参加了此次会议，与全国TOP30加工玻璃企业家汇聚一堂，就行业发展状况和未来发展趋势展开深度讨论。
4、豫科光学年产1000万片防眩光触屏扩产项目启动仪式圆满举行
10月18日上午，豫科光学迎来发展史上里程碑时刻——年产1000万片防眩光触屏扩产项目启动仪式在公司5号车间隆重举行。公司董事长景志杰携核心管理团队出席，与全体员工共同见证这一重要时刻，现场鞭炮齐鸣、烟花绽放，奏响豫科光学向高端智造领域跨越的新序曲。
5、中玻跨境即将走进土耳其
土耳其玻璃展：连接欧亚的行业超级舞台土耳其玻璃行业的腾飞，离不开高水平的国际展会平台。由TUYAP国际展览公司主办，并通过UFI国际认证的土耳其国际玻璃门窗展，已成功举办14届，今年迎来第15届，再次成为行业焦点。
展会时间：2025年11月15-18日
展会地点：土耳其伊斯坦布尔TUYAP国际会展中心
END
（注：本篇文字部分由记者小玻收集整理，图片来源于网络。如有侵权，请联系我们。）
" alt="330期 玻璃周刊 一周玻璃新鲜事（2025.10.20">
传统的医保支付方式是按项目付费，药品、耗材、服务项目，用了多少结算多少。国家医保局自2019年起，推行“按病种付费”支付方式改革，也就是医保部门把病情相似、治疗方式差不多的住院病例归成一组，通过历史数据测算出统一的费用标准，“打包”支付给医院。按病种付费改的不是患者的医保待遇，而是医保基金与医院之间的结算方式，将过去的“为过程买单”变成“为结果买单”。国家医保局于2019年、2024年先后发布了两版按病种付费方案。
国家医保局医药管理司司长黄心宇：按病种付费的分组方案每两年要进行一次调整。调整主要聚焦临床意见比较集中的年龄、合并症、并发症的影响因素，有针对性地完善年龄细分组、单双侧和多部位手术、产科分组、恶性肿瘤放化疗、联合手术这些重要的分组规则。
按病种付费3.0版分组方案对复杂手术、重症、肿瘤、新生儿、老年共病等设立专项或单独分组，避免“一刀切”。延续并优化“特例单议”机制，对住院超30天、使用创新技术、多学科联合诊疗等高资源消耗病例可申请单独议价。
" alt="医保结算再优化，3.0版方案避免复杂病例“一刀切”">七集系列纪录片《年画·画年》剧照
年画是中国人春节最强烈的图像元素之一，在中国人千年文脉的传承中，这门独特的艺术形式以烟火气的表达讲述民间优秀传统文化的故事，散发出隽永的魅力和穿越时代的意义。正值中国农历新年来临之际，专题纪录片《年画·画年》将于今年新春正月初一登陆央视荧屏，带领观众走近年画。
为全面、深入、生动地向观众展示年画独特的韵味，《年画·画年》摄制团队历时一年进行了大范围详细调研，奔赴18个年画主产区，专访52位非遗传承人、专家学者和文创设计师，勘察外景48个，寻访到了许多珍贵的年画资料和鲜活的年画使用场景。
节目采用体验式的呈现手段，邀请了人气极高的央视记者王冰冰、歌手张信哲、《生僻字》唱作人陈柯宇、壁画师佳佳等嘉宾亲身体验年画的制作工艺及美学魅力，与观众一道在传承优秀传统文化的同时，让过年团圆的温暖感直抵人心。
不同于传统纪录片，《年画·画年》选择创新的视听表达语态，选用多种趣味方式展现年画的风采，例如用舞蹈的形式演绎贴在门上的门神；用“动画小剧场”的方式还原年画里过年的场景；利用特殊摄影技术深入到年画内部；特效合成的视觉影像让历史恍如昨日，用一场现代壁画创作致敬传统的年画制作技艺……创新的表达语态以生动有趣的形式将传统习俗的魅力最大化，贴近更广泛的观众群体。
与此同时，纪录片在年轻人关注的恋爱、工作等热门话题中，有机融入年画文化元素，在轻松诙谐中为观众普及年画历史知识、美学魅力。主创团队还邀请到了北京电影学院、清华美院、山东工艺美术学院、四川大学等动画系学生参与创作纪录片的动画故事部分，让年轻人用自己的方式解读年画，共同参与创作。
为将精美的年画应时应景地呈现在观众面前，《年画·画年》采用了新颖的排播方式、大小屏联播、融媒体产品推广等方式，力图让更多人感受到优秀传统文化的博大精深。纪录片在排播上将结合春节习俗，从春节大年初一至初七陆续推出系列内容，例如大年初一家家户户贴门神，当天将播出“门神年画”，初二回娘家将播出“美女胖娃年画”，初五当天播出开门利市的“财神年画”……
值得一提的是，节目还将与各大互联网平台共同发起“一幅年画与等待好运的我”主题征集活动，并在节目播出后特别邀请体验嘉宾进一步创作多种多样的年画文化衍生传播产品，将年画的魅力延续下去。
" alt="纪录片《年画·画年》“体验式”走近年画，听52位传承人讲述古老艺术隽永魅力">
潜山市四大班子领导在市机关事务中心会议室集中收听收看
同一时间，潜山市各级机关、企事业单位、乡镇（街道）、村（社区）、学校、军营等同步组织集中收看。当8万羽和平鸽展翅高飞、8万只气球腾空而起时，不少同志热泪盈眶，深切缅怀为民族独立、人民解放英勇牺牲的先烈。
潜山市委宣传部组织干部职工在新时代文明实践中心集中收听收看
潜山市融媒体中心组织全体党员、干部职工集中收听收看
潜山市余井镇及各村组织党员、干部职工和群众收听收看
据不完全统计，9月3日当天，潜山市16个乡镇183个村居、市直机关共有10万多名干群通过各种渠道收听收看大会盛况。大家一致表示，要铭记历史、缅怀先烈、珍爱和平、开创未来，在中国式现代化新征程上展现潜山担当、贡献潜山力量，为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业而团结奋斗。（余雪峰）
" alt="潜山市党员干部群众认真收听收看纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利80周年大会盛况">假日期间，来自市文化和旅游局、琅琊区古道社区、南谯区徐岗社区等单位的志愿者身穿红马甲、肩披红绶带、佩戴“人人都是迎客松”徽章，配合景区文明旅游志愿者，向市民游客耐心解答咨询提问、主动提供应急帮扶，协助工作人员维持秩序，疏导客流。与此同时，在旅游不文明行为易发频发区域，他们通过不间断巡查，及时劝导和制止各类旅游不文明行为，引导大家自觉遵守和维护公共秩序。
此外，志愿者还围绕主题，在景区入口向市民游客发放《中国公民文明旅游公约》《文明旅游十大提醒语》等宣传资料，进一步增强大家的文明旅游意识，倡导文明旅游是最美的风景，持续擦亮国家5A级旅游景区文明底色。（郝俊媛 张 倩 赵忠莉）
" alt="琅琊山风景区志愿者助力文明旅游">门窗关闭阻隔了空气流通，加之人在室内呼吸产生的废气等，久之就会有胸闷、皮肤过敏、甚至会产生脑部供血不足引起的晕厥等问题的发生，呼吸一口清新的空气竟似乎已经成为一场难以触及的奢望。
生活品质的提升，不仅仅是物质的富足、精神上的满足，还有居住环境的改善。让呼吸的空气更清新，也许志高智能王5代负离子氧吧空调206款能够告诉我们答案。
据了解，自9月5日首次亮相以来，志高智能王206款就被赋予了智能空调领域集大成之作、自带流量的“网红”爆品、堪称全球首创的健康空调新品等多项光环，中央电视台、人民网等多家权威媒体都报道了这一现象级产品。
那么，这款空调究竟有何过人之处？据悉，志高智能王206款内部采用了自主研发的新型材料科技，能通过与空气的摩擦与不断循环，持续释放大量的负离子。与传统的高压电离产生的负离子技术不同的是，志高的负离子环保材料科技拥有零臭氧更环保、安全级别更高、持久释放负离子和使用寿命可达6年以上等优势，此技术乃全球首创。
大家都知道，传统的高压电离产生的负离子技术，乃是通过负离子发生器对空气高压电离，从而生成负离子，同时产生的还有对人体有害且有异味的臭氧（O3）。而志高采用新型环保科技，并搭配上物理吸附、化学催化、独创的蜂窝结构和内置的优质传感器等方式产生负离子，具有零臭氧、更安全、更环保、更持久等特性。
安全的释放负氧离子是必要的，更高效的释放负氧离子同样重要。据权威机构“威凯”检测，志高智能王206空调出风口的负氧离子浓度高达6500个/cm3，空气指数已经达到了世界卫生组织定义的瀑布级别。在空调送风模式下，志高智能王206空调释放的大量负离子，让你时刻置身于“负离子氧吧”中，如同在森林中畅快呼吸。
作为一款主打健康家居生态的空调，志高智能王206款空调在智能上的表现同样亮眼。不仅语音识别的准确率可达到惊人的99%，并能够0.2秒内实现快速响应和6米范围内能实现人机精准交互。给用户一个智能、便捷的人机交互体验。
其实无论是高效、环保、健康、清新的负离子环保材料科技还是语音识别系统等创新性技术，志高智能王206空调款所给我们展示的是一个更加健康的、智能的家居生态生活。在这个健康的家居环境中，我们可以畅快的呼吸清新的空气。
" alt="室外雾霾横行 志高负离子氧吧空调让你畅享清新好空气—万维家电网">
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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2、《二战生存前线》
玩家身处在二战这个波澜壮阔的时代。不是直接投身于残酷的战场，而是作为一个玩家，参与到一个模拟二战的游戏世界中。当玩家进入地图，玩家会发现自己来到了于一个充满故事情节的二战场景中。可以去突袭敌人的阵地、保护重要的战略目标，或者是解救被困的战友。在这个游戏中，生存并不是一件容易的事情。玩家需要时刻保持警惕，注意躲避敌人的攻击，同时寻找机会反击。
3、《钢铁命令》
二战可是许多国家一起参与的大仗，在这里这种多国混战的感觉太嗨了。在这里玩家不用担心自己的战术会被限制，因为每一次的选择都会影响到战斗的结果。刚开始的时候，玩家需要招募一些士兵来帮玩家作战。这里要提醒玩家一点，游戏中的天气可是非常逼真的，它会直接影响到玩家的作战效果。所以在规划战术的时候，别忘了把天气因素也考虑进去。
4、《二战前线1942》
在游戏里敌人如潮水般一波接一波地涌来，那种压迫感让人心跳加速。为了稳固防线，玩家需要巧妙调配不同的兵种。比如有的擅长远程射击，有的则是近战无敌，玩家需要根据自己军团的实际情况进行战斗。随着军团等级的提升，玩家可以解锁更多的兵种和战术，这款游戏就是个军事模拟世界，让人非常沉浸。
5、《战争史诗》
这个精心设计的游戏中，玩家将会发现地图上的每一条道路都如同现实生活中的路线一样，清晰明确，确保玩家能够顺利找到最终的战场。需要花费大量的资源来培养玩家的军队，这些资源可能来自于矿石的开采，或者其他各种途径。当玩家获得足够的矿石时，玩家可以用来升级玩家的军队。这个游戏提供了三种作战模式，虽然它们都是战斗，但胜利的条件却大不相同。游戏中的战场也是多种多样，玩家可以利用周围的建筑物作为掩护，躲避敌人的攻击。
6、《坦克争锋》
游戏支持七个人同时战斗，那种战友间的默契仿佛就在眼前。说到战场，这里并不只是冷冰冰的射击和战斗，坦克的模型设计得相当真实，仿佛每一辆坦克都有它自己的故事和灵魂。打斗的过程不仅让人热血沸腾，更能激发出内心深处的勇气和斗志。玩家不再是旁观者，而是那个在战场上奋勇杀敌的战士。
7、《闪电突袭》
它的玩法和我们熟悉的卡牌游戏类似。玩家可以先去抽卡，就能收集到各式各样的坦克卡牌。每张卡牌都代表着一辆真实的二战坦克，可以根据坦克的火力、防御和机动性，为自己的军队搭配出最适合的坦克团队。但别以为这样就没什么可玩的了，其实它还有养成的元素，大家可以在其中养成。
以上就是二战时期游戏手机版有哪些的全部内容，对于那些喜欢二战历史的玩家们，这里有几款手游可能会让你们心动。这些游戏在还原二战的各个方面上都做得相当出色，而且每款游戏都拥有多种不同的玩法，这意味着你可以在游戏中体验到丰富的游戏内容。即使你长时间地沉浸在这些游戏中，也不太可能会感到厌倦，因为每次都有新的东西等待你去发现。
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" alt="1秒可下载1.4万部4K电影！我国刷新光通信传输纪录 融资客紧盯多只概念股">“只有把责任扛实、业务钻透，才能为社会公共安全、人民生命财产安全筑起铜墙铁壁。”多年来，不少难“啃”的疑难案件都在薛峰手上迎刃而解。2020年，薛峰侦破了原繁昌县尘封23年的抢劫出租车杀人案件，他从尘封的案卷中查找蛛丝马迹，运用最新科技手段，抽丝剥茧、耐心研判，最终查明3名犯罪嫌疑人身份。抓获嫌疑人后，为补强证据薄弱环节，他在看守所与嫌疑人正面交锋，通过审讯突破对方心理防线，逐渐查明案件真相，保障案件顺利移送起诉。薛峰还曾运用技术侦查等方式，成功侦破13年前发生的孙某某故意杀人案件，被国家级、省级多家媒体宣传报道，主办的江某黑社会性质组织案件被编入全国扫黑除恶法律政策文件系列培训教材。
人民警察为人民。从警以来，薛峰为了更好地走近群众、倾听诉求，始终坚持公开个人手机号码。2023年4月，繁昌一企业电缆线被盗，接到报案后薛峰连续奋战，不到一周便将3名犯罪嫌疑人抓获。面对到案后拒不认罪的几名惯犯，薛峰根据犯罪嫌疑人手机中一张可疑时间段的照片位置，成功找到了销赃地点。在铁一般的证据面前，犯罪嫌疑人如实供述罪行。该案为企业挽回损失11万余元。
“我们的工作，是对法律尊严的捍卫，对公安荣誉的捍卫，更是对群众期盼的回应。”平凡的工作岗位上，薛峰辛勤工作、无私奉献：在犯罪嫌疑人骑车冲卡时，他毫不退让一把拽翻嫌疑人车辆，即使手腕扭伤仍忍痛追出数百米将其抓获归案；查看上百小时监控录像后，成功破获多起攀爬入室盗窃案件……
作为党支部书记，薛峰坚持党建引领，他立足队伍建设，创立党建品牌“尖兵榜”，从选树典型、培养人才等方面出发，选出优秀侦查员，形成相互学习、共同进步的强大合力，有效提升繁昌刑侦民警业务素质、履职能力和实战本领。在2023年“擂台赛”考核中，繁昌分局刑侦大队牵头的5项指标成绩位列全省县级公安机关序列第一；打击传统侵财犯罪及追逃工作连续三个月位列全省前十五名以内。
从警以来，薛峰清正廉洁、克己奉公，模范遵守人民警察职业道德、社会公德和家庭美德，被安徽省公安厅记个人二等功，先后获安徽省扫黑除恶专项斗争先进工作者、全省公安机关“成绩突出青年民警”、安徽省“最美基层民警”、芜湖公安“十佳青年卫士”等荣誉。（记者 王世宁）
" alt="薛峰：担当勇作为 热血铸忠诚">感兴趣的市民可进入“广东税务”微信公众号页面，在2026大湾区大学生税收辩论邀请赛主题推文中，就辩题扫码投稿，将辩题连同创作思路，联系方式及收件地址发送给税务机关。
按照征集要求，相关辩题应紧扣当前政策与热点，紧密结合税收法治主线，并关联当前社会关注的税收热点。选题需具备现实意义与公众讨论价值，能够引发大家对税收工作的深入思考。同时，还应具备创新与深度；表述清晰并具备平衡性。
为增强征集活动互动性，扩大参与面，赛事组委会还准备了一系列奖项和趣味奖品，每位提交辩题的市民网友都将有机会获得奖品。共有三个奖项，其中洞见先锋奖，名额5个；表彰在逻辑结构，论证深度和主题关联上表现卓越，能提供优质案例的辩题，奖品为无线蓝牙键盘、鼠标套装。税辩新星奖，10个；奖励具有独特视角和创新思维的辩题，奖品为智能手环。思维启迪奖，20个；奖励富有创意，能帮助赛事组委会拓展思维边界的辩题，奖品为赛事周边文创产品。
辩题证集时间为即日起至2026年4月20日，辩题证集获奖结果将在赛事结束后公布。
据珠海市税务局相关工作人员介绍，本届赛事设初赛、复赛、半决赛、决赛等环节，分别采取线上、线下方式进行，决赛暂定于4月下旬在我市举行。
大湾区大学生税收辩论赛自2019年首届赛事开启已举办七届。7年来，直接参与该赛事的粤港澳大湾区青年学子超过1000人次。
" alt="辩题征集已启动！第八届大湾区大学生税收辩论赛将在珠海举行">说长不长；说短不短；
2018年，就这样过去了；
在到来的2019，你又怀揣着什么梦想？
是想要身体健康？还是想步步高升？是想早得贵子，还是想快速脱单？
但，无论你想要过怎样的生活，你都离不开你的一日三餐，更离不开你对品质生活的追求。
所以，在新年到来之际，你准备如何置办你的年夜饭？
如何让你的年夜饭与众不同又丰盛可口？
作为极具仪式感的年夜饭，它即是一年辛苦的犒劳，也是新年新开始的起点，那么，如何让年夜饭甚至我们生活中的每一餐吃的更有仪式感呢？
用“智慧”吃出新意，让美味一步到“胃”
人的一生中要吃无数顿饭，但是年夜饭一定是最受重视，同时最应该追求极致的一顿饭。因为它不单单是一种态度，更是一种迎接新年新生活的仪式。如何在当下快节奏又注重高效率的生活里，把年夜饭做好？好好犒劳自己的胃？也许只需要动动手指，也许，只需要一个按键，你家里的智慧厨电，就能帮你智能搞定，让美味一步到位。
比如，海尔智慧厨房就可以轻松帮你完成各式各样，同时品质出众的年夜饭。因为，海尔智慧厨房不但产品丰富还是你智慧又聪明的烹饪小助手。智慧厨房旗下的馨厨冰箱+Squeezer破壁机+智慧烟灶+智慧烤箱+智慧酒柜+语音助手这样一套智慧全套家电组合，足够让你做出365天内不重样的美味大餐，并且根据你的使用需要和烹饪需要，海尔智慧厨房里的厨电产品，它们拥有的智能烹饪程序以及智能更人性化的烹饪体验，会让你惊呼，原来，你也是美食烹饪高手，而你和高手，原来差的就是海尔智慧家庭而已。
用“不将就“吃出态度，美味随心而动
当你正兴致勃勃的准备烹饪大餐时，你发现你却漏掉了一样至关重要的食材，这时候该怎么办？不将就就是你的态度，更是你对食材对年夜饭的态度，所以，一年中最应该隆重对待的年夜饭，更应该吃出态度，吃出品质。
遇到漏买食材，这时候不妨使用海尔智慧厨房里的馨厨冰箱，通过冰箱下单。海尔联合Amazon为全球冰箱用户提供生鲜配送服务，新鲜食材挑选，使用亚马逊生鲜购买服务，只需一键下单，即可快速送达，方便又快捷，需要什么食材就买什么食材，这样极致的智慧家电体验，是不是让你印象深刻？
据悉，海尔智慧厨房提供多种生活场景体验，包括亚马逊生鲜购买、食材管理、菜谱推荐、U+APP扫码识酒、一键烘焙、烹饪助手等。根据你的不同使用以及厨房选购食材等需要，你可以轻松找到适合自己的烹饪美食方式。
用“极致”吃出品质，让每一餐都足够新鲜
不同的食材有着不一样的最佳保鲜温度，所以，极致要求的年夜饭，也一定要有着品质出众的食材来完成。
其实，想要食材新鲜美味非常简单，海尔智慧厨房就办得到。海尔馨厨冰箱可提供智能又精确的食材管理服务。用户可根据食材情况，多方案录入食材信息，对整个冰箱的存储空间进行食材管理，并通过智慧精控，为存储食材推算出最佳的存储温度，这样，海尔馨厨冰箱，即为你保存了食材，更为你保留了食材的新鲜，你的美食大餐，还怕不够美味不够精致？
为了让用户在享受美食时更加的简单便捷，馨厨冰箱还配备食谱推荐，冰箱可以根据现有食材和家庭用户饮食习惯，来推荐食谱和做法，完全不用再费心思想吃什么了，食材管理+RECIPI菜谱，让冰箱变身你的贴身饮食管家，再加上冰箱拥有的家庭营养分析功能，让你在享受美食的同时，让全家人拥有更健康的饮食习惯。
用“美酒”营造气氛，重要一餐情调当然必不可少
美酒、佳肴，你的年夜饭，它两一个都不能少，但是什么酒搭配什么美食？你的年夜饭最匹配什么美酒？这些你知道么？重要的一餐，你怎么可以马虎？
这时候，只需要拿起海尔生态红酒，扫码识酒，餐酒搭配服务就会精准的告诉你如何进行餐酒搭配。用户可U+APP扫码识酒，手机扫码后即可溯源红酒产地、酒庄、采摘、装瓶、仓储等全生命周期，而海尔智慧家庭就是为您提供专业的识酒、购酒、储酒、餐酒搭配服务的专业定制服务。
最后再用甜品制造点“惊喜”，来个完美收官
饭后总要来点甜点才会让人欢欣雀跃，所以，提前放置好烘培食材，开启海尔投影音响，即可在厨房随处进行智能操控，操作台、墙壁、餐桌上，提前计算好用餐时间，一键即可启动烘焙美味，并且，启动烘培程序以后，对应的烘焙程序会推送到烤箱，实现一键烘焙，无需设置烘焙时间与温度，等你享用完美食，即可享受到美味的餐后甜点啦。
还有，别忘了让身为大厨的自己保持愉悦的心情
当你在厨房里，需要海尔智慧家电的帮忙，只需语音启动海尔投屏音箱，音箱即可投射烹饪教学，你还可以在备餐过程中音听歌、听新闻，让你即使在烹饪时，也是愉悦时光的享受。海尔投屏音箱可操作投射音响、RECIPI菜谱、智能冰箱、Amazon music等海尔智慧家电，是你在厨房烹饪时必不可少的得力助手。
随着人们对智慧家电的接触，你会发现，原来智慧生活不再是奢望，而海尔智慧家庭带来的不单单是智能便捷的生活体验，更是一种精益求精，精致又多样化的生活享受，同时，它还能够为你带来烹饪美食时的愉悦与成就感，让你随心享受厨房时光，轻松迈入智慧生活，重拾那些被我们渐渐“淡忘”的仪式感。
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